B2B(BusinessToBusiness), büyük firmaların oluşturduğu bayilik sistemlerinde görülen, kapalı bir ağ yapısında, firmaya bağlı bayiler, tedarik, stoklama, dağıtım, pazarlama vs. gibi iş süreçlerini etkin şekilde yürütmek için kullanılan sisteme verilen addır. Firmalar için tedarik pazarı olarak da kullanılmaktadır.
B2B sayesinde bir çok şirket internet üzerinden, mal ve hizmet üretimi aşamasında ihtiyaç duydukları ürünlerini veya ara malların toptan satışlarını kolaylıkla yapabilme olanağına kavuşabilmektedirler.
E-ticaret teknolojisi ile oluşan bu sistem, herhangi bir firmaya bağlı olmadan çalışan tüm şirketlerde her geçen gün daha hızlı yaygınlaşmaktadır.
B2B’nin avantajları nelerdir?
- Herhangi bir aracı olmadan bilgiye ve ürüne ulaşma imkânı
- Müşteri taleplerinden daha erken haberdar olma ve değerlendirme olanağı
- Tedarikçi seçiminde daha geniş seçenekler ve tercihler elde etme avantajı
- Ürünlerin pazara sunumu ve takibinin kolaylaşması
- Bürokratik işlemlerin azalması hatta bazı işlemlerde ortadan kalkması.
- Sadece yerel pazardaki tedarikçileri ya da üretilen ürünü talep edecek diğer firmaları değil, yurtdışındaki tedarikçi ya da müşterileri kolaylıkla bulma olanağı
- Kolay stok takibi ve artan stok devir hızı
- Tedarikçilerin stok durumunu görebilmesi ve stok durumuna uyumlu hareket etme imkânı
- Satınalma maliyetlerinin azalması
- Müşteri memnuniyetinin artması
- Firma içi verimlilik ve işlerin kontrolü, denetlenmesi konularında etkinliğin artması
